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郝卫东的水厂,在10月下旬央视广告代言播出后,根据电视广告的电话号码,开始出现很多询价的电话,市场部紧急加装了五台分机,招聘专门的电话销售员,都是声音甜美有耐心的年轻女性。
吴世勋组织培训销售管理政策,提拔了一个组长负责优化接电话的话术,及时记录各地批发商的信息,提供给市场部跟进考察。
瓶装水国内还刚刚起步,已经秋天了,北方天冷了,对于瓶装水需求几乎没有。打电话的都是南方几个省份,93年哇哈哈矿泉水定价就是1.5元/瓶,见了鬼了,虽然说这时候运输物流费用高些,但培育市场也不能价钱太高,郝强根据成本核算,建议直接给出1元策略,瓶装水零售价统一1元,方便零钱购买,商店找零的时候都能用来促销。
各地批发商营销部门已经设置了不同量级的销售奖励返点。留下部分人负责电�
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